5 Teknik Negosiasi Dengan Siapapun Dimanapun Kapanpun

5 tips negosiasi

1. intimidasi

yg penting hasil

mengabaikan relastionship

contoh

orang tua ke anak

apa yg anak mau gak dituruti

tapi ada kalanya dituruti

di waktu yg tepat

lalu soal kenaikan harga bensin

menuai kontra

tapi akhirnya kan

2. menghindar

gak ada relationship 

gak ada hasil

3. akomodasi

yg penting relationship

hasil gak papa

10 7 3

kita dapat 10

tapi lawan bilang

ko kayaknya bakal rugi deh

ya udah beri aja 3

yg penting relationship

toh

kita udh dapet 7

jangan sampe untung 100jt

putus hubungan sodara

4. kompromi

setengah setengah

jeruk dibagi 2

yg penting adil

orang mau harga 100jt

kamu mau 90jt

maka titik temunya

95jt

orang harus rela nurunin 5jt

kamu harus rela naikin 5jt

cuma belum maksimal

bagai anak

pengen jeruk

lalu adiknya juga pengen

jeruk pun dibelah jadi dua

eh tapi ternyata

si adik pengen kulitnya doang dagingnya di buang

si kaka malah pengen dagingnya

dan kulitnya dibuang

nah

kalo tadi bicara dulu

harusnya sih bisa kerja sama

adik kulitnya

kaka dagingnya

nah jadi kurang maksimal

5. kolaborsi

ular kepala 2 

yg satu ingin makan tikus di kiri

yg satu lagi ingin makan jangkrik di kanan

maka jadilah saling tarik

akhirnya gak dapet

dengan teknik kolaborasi

si ular

dua duanya makan tikus di kiri

lalu kemudian makan jangkrik berdua

sama sama untung

relationship maksimal

hasil maksimal

#info

gak punya modal

pake aja NEGO

kita bisnis butuh

tempat

gerobak

bahan makanan

karyawan

ini gak harus punya modal

kita bisa nego

tempat, gerobak, bahan makanan, karyawan, 

kita bisa bayar mundur

atau

kita bisa pake uang pembeli

kita minta DP dulu

nah uang ini kita pake untuk produksi

atau bisa untuk dp beli bahan makanan

bisa juga teknik nego gratis

bisa  juga tukar guling

gak harus uang

apapun bisa ditukar

jasa

tenaga

dll

tapi bisa juga untuk pertama kali bisnis

hindari produksi

kita mulai dari jualan aja

ambil barang orang lain

jualin

kita dapat selisih

maksudnya jualin barang orang

kita gak perlu produksi

kalo udah banyak duitnya

baru produksi sendiri

#info

pilih lokasi yg mahal bukan yg murah

terkadang orang

malah nyari lokasi yg murah

dia gak tau

lokasi murah 

kebanyakan sepi

lokasi mahal

pasti ada alasannya

paati rame

tapi kan munkin takut gak laku?

nanti rugi?

lah 

kan bisa dicoba dulu

nah ini

terkadang tuhan mau ngasih kita rezeki lebih banyak

dengan cara cara tersembunyi

dengan cara cara yg gak kepikiran

yg gak disangka sangka

tuhan nawarin kita rezeki yg lebih banyak

tapi 

belum apa apa kita udh nolak duluan

kita sering ber alasan 

ini lah 

itu lah

harga lah

ah banyak

kita gak sadar

coba dulu

jangan mikirin harga

atau kan bisa

di negoisasi dulu

ngobrol dulu

"ok harga segini

tapi kalo gak laku

perjanjian batal"

nah

jadi jangan langsung nolak

mau semahal apapun

kalo rame

ya akan ketutup

#cerita

anak sma yg menyelsaikan persoalan tawuran dengan negoisasi di atas meja

ber argumen

berhasil menyelsaikan masalah dengan berkelas

tanpa ada kejerasan

hanya dengan kata kata

pokonya  berkelas

gak seperti keadaan nyata

yg ini akan menjadi inspirasi bagi yg nonton

#info

trik negoisasi jaya setiabudi

saya mau ngasih duit

bayar mundur

bayar 2 bulan lagi

10 alasan kenapa

1. traffik generator

diamanpun YEA berada

disitu ada siswa

2. revenue

dapat uang parkir

toko jadi rame

rumah makan rame

3. event

4. targeted

targetnya sama

anak muda

5. branding

saya sering sebut di promosi saya

jadi saya promosi kelas bisnis

tempatnya ikut kebawa bawa disetiap promosi

6. bawa nama merah putih

atau berbagi terhadap sesama

atau semacam

untuk menyantuni anak yatim atau

ajak mereka ikut serta dalam sebuah

sedekah

siapa coba yg bisa nolak 

kalo ada embel embel sedekah atau demi merah putihgak harus merah putih sih

bisa juga demi persib

demi desa demi kampung

demi kelompok

demi anak muda

demi anak yatim

demi orang miskin

#info

alternatif permodalan non bank

1. investor

jual sebagai saham.

2. sponsor

apakah traffik kita berarti bagi institusi tertentu?

3. barter

gak tunai, barang atau jasa pun jadi

4. nego gratis

sewa tempat bisa dinego untuk mengurangi pengeluaran

5. bayar mundur

membuat cashflow posistif, sambil nunggu pemasukan

6. pre-order

jual barang bayar dimuka, baru produksi

7. DP, diskon lebih

sisi suplier juga DP

8. jual stok murah

seringkali tunai lebih penting daripada laba semu

kita punya barang gak laku

kita beli 200jt

daripada rugi gak laku

lebih baik dijual murah

jadi 100jt

tapi uang ini bisa kita putar di di barang lain

atau bisnis lain 

yg akhirnya akan untung juga

dan kembali jadi 200jt

atau bahakan lebih

#info

cara nego harga tanah 50%

1. tanya 

uangnya untuk apa?

untuk keperluan apa?

semakin mendesak alasannya

semakin mudah ditawar

2. tawar sekali

tapi to the point

kebetulan saya suka tanahnya

saya punya uang 50jt

cash

saya gak akan datang lagi

saya gak akan nawar lagi

gak akan naikin

atau nurunin harga

tawaran saya sudah stop disini

kalo setuju

mari langsung kita tanda tangan

kita beberkan uangnya di meja

#info

pentingnya antusiasme terhadap negoisasi supaya orang menerima

contoh

dalam melamar kerja

orang yg antusias terlihat berbeda dibanding yg hanya nyari kerja

contoh lain 

soal jual beli

kita tunjukan antusiasme terhada barang yg pengen kita beli

#info

teknik negosiasi yg menyebalkan dan harus hati hati dalam penggunaanya

1. bully sebelum beli

jelek jelekin dulu baru beli

kalo turun

2. kikir

harga 10jt

ditawar 1jt

parah

3. emotional blackmail

datang nangis nangis

4. walk out

gak mau ah mahal

lalu pergi dengan jutek

5. utusan

yg gabisa negosiasi

yg memiliki keterbatasan

wah saya gak bisa nentuin harga

lebih baik bapa aja kasih harga yg paling murah pak 

nanti saya kasih tau  boss

buat penjual bernegosiasi dengan dirinya sendiri

atau

kita yg nawar

dan bilang kalo ayah kita yg memutuskan

atau 

ayah kita akan datang untuk urusan nawar nanti

kalo

kita tawar masih gak masuk

#info

cara negosiasi

jangan pokus ke apa spesifikasi produk kita

tapi ke apa kebutuhan mereka

1. apa yg anda tawarkan?

2. bagaiman anda memberikan solusi?

3. bagaimana cara mereka membeli?

4. membangun kesamaan

5. bercerita panjang lebar

mengenalkan kita penjual property

gak harus jual ke orang 

atau nawar nawarin

cukup ngobrol aja bahwa ada penjual property

nah walaupun orang itu gak akan beli

tapi dengan diberitahu

maka besar kemungkinan orang itu akan merekomedasikan ke temannya

hey saya kenal penjual property

dulu dia cerita

gini gini gini

harganya gini gini 

bla bla bla

lengkap semua 

rinci panjang lebar

6. penilaian diri

dari mulai cara berpakaian

rapi gak?

pakaian bermerk menandakan ststus sosial

pakaian rapi berarti sopan

dll

7. pilih kata kata

kata kata yg tepat

dan 

perhatikan kata kata lawan bicara

dan sebisa mungkin samakan irama

samakan kata kata dengan mereka

kata kata sederhana dilawan dengan kata kata sederhana pula

jadinya cocok

jadi kita berusaha mencocokan

8. bahasa tubuh

prilaku

sikap

miroring( mengikuti posisinya atau meniru gerakan)

9. tempat negosiasi

negosiasi ditempat anda 

akan berbeda jika di tempat lawan

keranjang buah di meja

akan ada suasana berbeda

kopi hangat dan dingin beda pengaruhnya

kursi keras dan kursi empuk beda juga pengaruhnya

jika ingin menekan gunakan kursi keras di ruang introgasi

kursi empuk 

bisa dapat membuat kenyamanan dan bagus untuk negosiasi

memberikan kesan baik

10. momentum

11. ya ya ya 

ya 3x

12. yg nanya yg menang

13. beri 3 keuntungan

orang suka yg banyak keuntungan

14. bawa nama merah putih

atau berbagi terhadap sesama

atau semacam

untuk menyantuni anak yatim atau

ajak mereka ikut serta dalam sebuah

sedekah

siapa coba yg bisa nolak 

kalo ada embel embel sedekah atau demi merah putihgak harus merah putih sih

bisa juga demi persib

demi desa demi kampung

demi kelompok

demi anak muda

demi anak yatim

demi orang miskin

#info

10 teknik negosiasi

1. diam membisu

2. peragu

meragukan semuanya

3. orang baik & orang jahat

bapa kamu jelek jelekin barang

kamu tetep percaya penjual

dengan begitu 

koneksi masih berjalan baik

nah dengan dijelek jelekin oleh bapa kamu

maka penjual akan gak enak sama kamu

dan akhirnya nurunin harga

4. menggertak

pokonya kalo gak turun 100rb

saya beli di tempat lain

dan pastikan deal di hari itu juga

jangan nunggu nanti nanti

nanti jadi berubah pikiran

5. iming iming

harganya turunin donk

nanti saya beli 3

misalnya kalo saya beli 3 harganya berapa?

nah 

saya beli 1 dulu deh pak

tapi dengan harga 3

6. menberi sesuatu

kasih kue

kasi oleh oleh

wow

perhatian juga ya anak ini

7. bonus sisipan

bu

turunin lah

nanti kalo usaha lancar

saya kasih bonus ibu deh

8. bagaimana kalau?

bagaimana kalau saya bayar 100rb dulu

10rb nya nyicil

atau 

saya bayar 100jt dulu

yg 10jt 

ibu boleh tinggal di koskosan saya dulu

gimana?

9. kehabisan waktu

saya gak akan kesini lahi selamanya

.

harus sekarang juga

jangan nanti nanti

10. mencacati

ko pintunya jelek banget sih

katanya bagus

#info

cara nego / lobi

1. buat 10 alasan kenapa produk kita layak dijual di alfamart

apa yg membuat produk anda layak dijual di alfamart?

- motiv

apa motiv mereka?

kita bantu

- pain

apa masalah mereka?

kita kasih solusi

- pleasure

apa impian mereka?

kita bantu 

- visi

keinginan disama yg akan datang

- ketidak puasan atas saat ini

- solusi

solusi sepi

kita hadirkan solusinya

kita beri alasan

kita membawa traffik

atau pengunjung banyak

- keinginan

- bantuang kita kepada mereka

kita beri apa yg di butuhkan mereka

asalkan mereka mau membantu kita

2. nego bayar mundur

3. trek record

4. kepercayaan

- karena kita yg punya hotel

- karena kita orang terkenal

5. mahal vs memahalan itu beda

mahal 

dia gak mampu beli

kemahalan

artinya

dia sudah bandingin dengan yg lain

6. siapa yg nelpon duluan

dia yg paling butuh

7. marahin minta lebih murah 10%

nanti mereka nurunin

bisa 5%

nah kita minta waktu mikir mikir

kita minta 10%

artinya memberi kesan bahwa kita punya perbandingan dengan orang lain

Bagikan Artikel ini