17 Teknik Membuat Copywriting Yang menarik

 

17 teknik copywriting

1. asosiasi desosiasi

posisikan anda sebagai pembeli

bukan penjual

anda menjual kipas

posisikan anda sebagai pembeli kipas

apa yg di inginkan anda sebagai pembeli?

anda ingin kipas yg gimana?

2. swicing 

mengubah kata ganti

contoh

keuntungan mereka yg membeli produk kami bla bla bla

coba ubah kata "mereka" dengan kata "anda"

3. trance word

membuat orang berimajinasi

kata kata seperti 

- bayangkan

- ingat

4. kata KARENA

orang lebih memaklumi alasan

contoh

bolehkan saya gunakan mesin potokopi terlebih dahulu KARENA saya harus buru buru ke kantor

5. Pengulangan kata PENTING

6. gunakan pengaruh SELEBRITI 

karena

- pengaruh

- kepercayaan

#info

teknik induksi dalam copywriting

1. bahasa milton

- generalisasi

- tak spesifik

- permisif (terbuka)

anda pernah nganu ya?

nganu bisa beda beda penapsiran

menurut penapsiran anda masing masing

- pilihan ya

mungkin anda pernah mengalami atau akan mengalami

keajaiban kata "mungkin"

mungkin anda prianatau wanita

mungkin ibu anda sudah meninggal atau belum

kata "mungkin" selalu benar dalam bebagai hal

kata  kata yg digunakan dalam script hypnosis justru

sengaja dibuat kabur penunjukannya

agar berlaku pada hampir semua kondisi pembaca

tujuannya selain menciptakan anggukan universal

juga agar pembaca dapat menerjemahakan

sesuai pengalaman yg pernah dialami

bayangkan anda rileks di pinggir pantai

belum tentu semua pembaca pernah ke pantai

bayangkan anda rileks di tempat yg sangat nyaman

apakah suami anda pernah mengalami

berarti untuk istri yg punya suami

apakah pasangan anda pernah mengalami

x. saya YAKIN anda pernah mengalami

MUNGKIN anda pernah mengalami

MUNGKIN anda pernah mengalamk atau akan mengalami

2. macam macam iduksi

- pacing & leading

membangung kesamaan

- naturally

menceritakan kronologis suatu kejadian, proses, kegiatan

yg menggiring pembaca terus mengikuti

alur cerita tanpa putus

contoh

cerita sesuatu yg menarik

lalu di akhir malah jualan

dan gak nyambung dengan cerita sesungguhnya

misalny cerita orang ribut

malah nyambung ke jualan

- pattern interuption

(merusak pol)

memutus alur pemikiran orang

terhadap suatu kelaziman

DILUAR KEBIASAAN

terhadap suatu proses/ keadaan. 

sehingga membuat pembaca sejenak TERPANA, KAGET. 

kemudian digiring ke script berikutnya

contoh

BAIKLAH KITA BUKA RAHASIAH INI

cara mendapatkan jodoh dalam 3 hari. tanpa operasi plastik, dibagi menjadi 3 tahap

- confusion

(pembuat bingung)

menggiring pembaca untuk masuk fase bingung

bisa dengan melempar suatu pernyataan.

atau pertanyaan yg membuat orang bingung.

bertanya tanya dan mencari bayangan.

contoh

cerita om bob

aku punya target gak?

ya pasti punya lah

jawabnya tidak

lah ko gak?

mulai bingung kan.

nah lalu orang caritahu

lah aku kan punya manager

nah 

saya tanya mereka apa target mereka untuk perusahaan

jadi aku gak punya target

merekalah yg punya.

untinya membuat bingun

biarkan aja gak usah dijawab

bawah sadar terbuka

lalu sambung deh

tak apa gak nyambung pun

- my friend john

mengecap tidak langsung dengan cara menggunakan kutipan, riset, data , testimoni orang lain untuk menaikan posisi produk atau postur anda

(personal power)

contoh

kutipan

"transaksi bisnis closing, karena pembeli menyukai pembelinya" kerry johnson (sales magic)

almarhum ayah saya berpesan

"lebih baik kecil jadi bos daripada

besar jadi kuli"

penelitian membuktikan...

sekitar 500pcs sudah terbeli

- personal power

seseorang yg ditokohkan atau diagungkan

akan menembus gerbang bawah sadar.

seolah apa yg dikatakannya selalu benar

tapi harus hati hati

karena teknik ini akan terkesan sombong

kecuali anda sudah dipercaya

atau dicintai penggemar

teknik personal power tidak dapat diduplikasi oleh orang yg powernya kurang

contoh

saya hebat

menurut saya..

saya akan bagikan kepada anda. trik trim terbaru yg saya temukan.

- repetition

satu pesan yg diulang terus menerus dengan cara yg sama atau berbeda

akan tertanam dalam bawah sadar

contoh

yukbisnis.com

ecamp

juragan

yea

di ulang ulang di vidio mas jaya setiabudi

dan akhirnya kita tahu

#info

teknik copywritting

1. harapan

memenuhi harapan orang

orang ingin kurus

orang berharap kurus dalam 1 minggu

kasih obat dari kita

1 minggu bisa kurus

kita memberikan harapan orang lain

2. kemalasan

mengatasi kemalasan

pengen kurus tapi malas olahraga

maka kita kasi obat kita

tanpa perlu olahraga

3. urgen

hanya tersedia 1 hari saja

ayo cepet dibeli

besok gak jual

#info

cara copywritting

1. mengutamakan benepit dibanding piktur produk

contoh

piktur produk hp

kamera 10 mp

kalo benepit

"kamera lebih cerah, cocok untuk selfie"

benepit adalah keuntungan pakai produk kita

atau manpaat pakai produk kita

bedanya dengan piktur

gak semua orang paham 10 mp

jadi dengan benepit

kita lebih ke bahasa manusia

apa manpaat produk kita untuk pelanggan

#info

rahasia pormula headline

pormula konversi

problem

daya ungkit

solusi 

kemudahan

harus lebih besar dari hambatan

dan bisa diperberat lagi ditambah dengan angka

problem + angka

turun berat badan

kalo pake angka

turun 10kg

nah akan lebih kuat lagi

- angle

sudut bidikan kata kunci

angle target pasar

"CALON PENGUSAHA harus baca buku ini"

angle solusi + kemudahan

"mau buka bisnis LANGSUNG LARIS"

angle problem

"bosan TRIAL AND ERROR dalam bisnis?"

angle promo

"DISKON 50% hanya 10pcs'

angle star

"mau jago nyanyi seperti MICHAEL JAKSON"

angle keunggulan atau differensasi dibanding pesaing

- kata penekanan

merangsan minat untuk mengetahui (klik) lebih atau membeli.

biasanya kata pembuka headline

gratis 

diskon

cepat

- kata kunci

apa yg dipikirkan oleh mayoritas calon konsumen saat mencari produk anda?

problem, solusi, hambatan, kemudahan, tercinta.

tergantung dari sudut bidikan anda.

problem

kegemukan

gak pede

solusi

langsing

percaya diri

kemudahan

dalam 30 detik

hambatan

terlalu lama

tercinta

ayah

anak

- psikologi angka

angka mempermudah konsumen mengukur problem/ solusi

angka terutama melipatgandakan benefit/ kemudahan.

rahasiah diet bagi wanita

pake angka

rahasia turun 10kg dalam 30 hari

"angak (benefit) yg terlalu keci 

membuat orang kurang tertarik

jika angka terlalu besar

membuat orang kurang percaya

atau sulit mengindrakan"

bill gates menghasilkan 99 terliun diusia 17 tahun

bill gates menghasilkan 100 juta per bulam di usia 17 tahun

bagaimana menghasilkan 10jt perbulan sambil dasteran

bagaiman = penekanan

menghasilkan = solusi

10jt perbulan = angka

sambil dasteran = kemudahan

tunun 10kg dalam 30 hari tetap bisa makana donat, mau?

turun = solusi

10kg = angak

dalam  30 hari = angka

tetap bisa makan donat = kemudahan

mau =  penekanan

langkah langkah pembuatan headline

- cari informasi produk anda sebanyak mungkin

apa spesifik produk anda?

siapa target pasarnya?

kenapa orang memerlukannya? (problem - solusi)

apa perbedaannya? (differensasi)

apa saja kemudahan yg ditawarkan?

siap saja penggunanya?

-  pilih dan kumpulkan kata kunci dari informasi yg anda dapatkan.

- buat alternatif headline dari angle yg berbeda beda

- uji dan ukur mana yg menghasilkan respon terbanyak

- pilih yg menghasilkan respon terbanyak

iklankan berbayar

- arsipkan sebagai headline yg teruji, untuk digunakan lagin kelak

1. bagaiman caranya + solusi + durasi + kemudahan

bagaiman caranya turun 10kg dalam 30 hari tanpa diet

2. angka + alasan kenapa + impian

9 alasan kenapa anda harus nikah muda

3. angka + cara + penekanan + impian

7 cara mendapatkan permodalan non bank

5 cara membentuk tubuh yg ideal

7 cara terampuh dalm negoisasi

4. apakah anda pernah + problem

apakah anda pernah mengalami krisi pede?

apakah anda pernah ditolak calon mertua?

5. penekanan + impian + kemudahan (angka)

rahasian memiliki istri cantik dalam 7 hari

6. promo + target pasar + keterbatasan

diskon 90% khusus member yukbisnis hanya 7 hari

diskon 70% khusus orang jakarta hanya 3 hari lagi

7. soslusi +  angka + kemudahan

penghasilan 10jt perbulan, dikerjakan dirumah

lunas hutang dalam 10 hari cuma pakai hp saja

"produk yg sama 

dijual ke target pasar yg berbeda

akan besa headlinenya"

sebelum upload

baca minimun 3kali

#info

anatomi sales letter

pormula harga

biaya (yg dibayarkan) = benefit (yg diharapkan)

biaya

- uang

- waktu

- effort

benefit

- rasional (fungsi, konten, bahan)

- emotional (gengsi, konteks, merek)

syarat kepuasan

biaya < benefit

biaya lebih kecil

kepuasan lebih banyak

tujuan pemasaran

memuaskan pelanggan

dan

menguntungkan petusahaan

kenapa seseorang 

mau membeli?

kebutuhan (harus)

keinginan (penawaran)

problem -> solusi

kenapa orang tak (belum) mau membeli?

alasan, penundaan , sebab

(hambatan)

alasan

mau sih tapi

penundaan

mau sih tapi nanti dulu..

sebab

dia gakpunya duit

jadi kita harus memberikan solusi dari alasan dan penundaan tersebut

supaya orang mau beli

tangkis hambatan

dengan 

kemudaahan dan

keterdesakan

kemudaahan bayar

bisa dicicil

jadi orang yg punya duit minim jadi beli

pormula konversi

problem + daya ungkit + solusi + kemudahan > hambatan

intinya harus lebih besar dari hambatan

maka orang akan beli

problem

gemuk

sakit

dll

daya ungkit

hal yg membuat ingin atau harus berubah

ayah

ibu

anak

istri

tuhan

institusi

demi anak 

dll

pertanyaan pembantu

- apa peoblem yg mereka hadapi? seberapa besar?

- dalam konteks tertentu, siapa atau apa yg membuat mereka mau berubah?

- seberapa besar rasa sakit terhadap kondisi sekarang jika didiamkan?

- bagaiman rasa senang jika solusi didapatkan sekarang?

- sebutkan hambatan untuk mendapatkannya?

- apa kemudahan untuk menangkis hambatan yg ada?

- apa bukti bukti penunjang & keberhasilan sebelumnya?

- apalagi alasan alasan yg mungkin mereka paparkan?

- apa yg bisa menangkal alasan mereka?

- kenapa harus sekarang?

- kemana harus action?

anatomi sales script

untuk membuat iklan 

atau artikel iklan:

1. problem

2. solusi + kemudahan

3. otoritas & teetimoni

pengungkit konvesi

4. harga yg menggoda

5. keterdesakan

6. bonus

7. kecilkan resiko

8. action kemana

9. spesifikasi, sertifikasi

10. FAQ

Bagikan Artikel ini