7 tips dan trik Buka Langsung Laris

7 pormula buka langsung laris

1. menargetkan pasar potensial

ada 3

- pasar potensial

demand lebih besar dari suplai

permintaan ada 

tapi kompetitor masih sedikit

dalam matrik boston disebut

bintang

permintaan banyak

kompetisi rendah

permintaan sudah jelas ada

kompetisi rendah

karena yg main baru dikit

rumusnya

rename

repackage

repositioning

- pasar berdarah

kebanyakan suplai daripada demand

perminataan ada

tapi udah banyak pemainnya

dalam matrik boston disebut

sapi perah mendekat ke anjing

permintaan banyak

kompetisi tinggi

- pasar tidur

belum jelas demandnya

harus di edukasi dulu

belum keliatan 

apakah ada permintaanya

dan kompetitor pun masih belum ada

inilah 

dalam matrik boston disebut

tanda tanya

permintaan belum keliatan

persaingan belum keliatan

harus bangun market yg belum ada

contoh

aqua

air mineral belum ada marketnya

belum ada yg tau

belum ada pembelinya

jadi perlu waktu lama

perlu diberitahu

nah kita pilih pasar potensial

supaya cepet naik

kalo pasar berdarah

harus  mati matian bersaing

pasar tidur harus dibangunin dulu

dan perlu waktu lama

misal produk yg sudah lama ada tapi belum terkenal

nah ini potensial

A. banyak produk berkualitas tapi gagal tren

B. berhasil tren tapi gak bertahan lama

C. produk baru. merupakan solusi bagi pemasalah yg ada

misalnya

powerbank

D. produk yg sudah jadi komoditas. tapi gak ada merk yg menojol

misalnya

baso

baso apa yg enak?

itu tuh yg di belokan kanan

mereknya apa?

gak ada

nah ini berpotensi

kita bikin merknya

supaya orang gampang

baso apa yg enak?

baso madun

ini merk

jadi orang mudah ingat

E. produk yg dianggap gagal. punya potensi tren

F. banyak yg nyari tapi langka

G. permintaan banyak. suplai banyak. tapi masih ada celah diferensasi

misalnya

batik

ciptakanlah batik yg berbeda dari yg lain

H. produk pelengkap dari yg sedang tren

I. tren di wilayah lain tapi belum di wilayah anda

atau tren di negara lain tapi belum di kita

J. sudah ada tren. tapi konsumen terbatas. karena harga.

misalnya

harga yogurt mahal

kenapa gak diturunkan aja harganya

biaar yg beli banyak

bisa dijangkau menengah bawah

nah maka kita jual aja versi murahnya

K. gabungan 2 (atau lebih) produk lama menghasilka produk baru yg unik

L. produk ngangenin yg bukan produk utama/ unggulan di suatu brand

M. produk pasangan

jika orang jual hp

maka pasangan hp adalah tongsis

atau kesing

atau lainnya

pastikan hindari target pasar berdarah

biasanya banyak permintaan

tapi suplai juga banyak

jadinya saingan berat

disitulah perang harga terjadi

kalo udh perang harga

maka keuntungan jadi semakin kecil.

rename

repackaging

repositioning

2. produk ngangenin

produk enak

produk yg orang gak bisa berhenti makan sampai kenyang

mau lagi mau lagi

kalo di fashion

adalah ciri khas

supaya meningkatkan repeat order

orang yg sama beli lagi dan lagi

rumusnya

- cari target pasarnya

cari target pasar yg mirip

cari komunitas yg targetnya mirip dengan pasar kita

- beri tester

jangan minta testimoni

natural aja

- amati

apahakah ada pengulangan gak?

makan lagi gak?

ngambil lagi gak?

- kalo tak terjadi pengulangan, minta feedback

minta masukan

- perbaiki 

selain ngangenin 

repeat order

bisa juga refferal 

atau reperensi

3. produk pertama diambil

atau pertama dilihat orang

- kemasan yg menarik

- bentuk menarik 

(kalo makanan dijual telanjang tanpa kemasan)

maka bentuknya harus menarik

dan unik

beda seperti kebanyakan 

- outlet/ toko menarik

(kalo dijual di toko)

dan kalo banyak toko kompetitor

menjual yg sama 

maka toko kita harus lebih menarik

rumusnya

warna paling diingat

kemasan trial (percobaan)

jangan buru buru 

maksudnya harus buat sebagus mungkin

jangan sampe punya kita jelek karena terburu buru

dan

pastikan kita tes dulu

design kemasan produk kita

buat 6 design

minta orang pilih dari ke 6 ini

mana yg paling membuat orang langsung ambil.

nah itulah yg bisa kita pakai nantinya

tes ini ke banyak orang

dan bandingkan

mana yg lebih banyak orang ambil

itulah pemenangnya

untuk rumah makan

orang beli karena..

1. langganan (expeeience)

2. rekomendasi orang terpercaya (authority)

3. terlihat ramai (social proof)

4. sering lihat atay dengar (repetition)

5. tampilan luar (casing)

4. merk ngeTOP

- nama yg populer tapi belum ada yg pake untuk merek

contoh

Juliet

atau romeo

ini terkenal banget 

siapa sih yg gak tau kisah romeo dan juliet

nah 

kita bisa manpaatkan kepopulerannya sebagai merek

misalnya

kripik juliet 

- plesetan 

contoh

dokter mobil 

untuk bengkel mobil

dokter perut

untuk makanan

- sesuai target pasarnya

target pasar wanita

maka gunakan merek wanita

misalnya 

salon lisa

daripada salon gatot

gak jelas ini ada persepsi cowok cowoknua gitu

jadi sesuaikam merek dengan target pasarnya

kalo target anak anak

gak mungkin kam mereknya 

ada dewasa dewasanya gitu

jadi harus sesuai

misalnya roti doraemon

dorayaki doraemon

kan jelas targetnya untuk anak anak

- unik

- mudah diucap & diingat

orang langsung ingat

- hindari singkatan konsonan

hindari konsonan ketemu konsonan

HSBC

bisa ditiru

HSCB

kam bingung

- kata kunci produk unggulan

mengandung kata kunci produk unggulan

kalo jual baso maka kata kunci produk unggulannya 

baso

jadi buat merek

baso setan

ada kata basonya

karena itu produk unggulan kita

jadi orang tau bahwa 

kita jual baso

ibarat 

ada 3 penjual

merek

mayasari

indahsari

baso mercon

maka orang yg mau beli baso

akan datang ke baso mercon

karena jelas ada nama baso nya

orang bisa tertarik

orang lebih tertarik

- terasosiasi oleh differensasi

contoh

membuat opak pedas

maka differensasiny pedas

buat deh merk

opak pedas

atau kalo rasa keju

kripik keju

kripik mercon

jelas ini pedas

inilah diferensasinya

orang langsung paham 

kripik mercon itu pedas

langsung tertancap

- hindari angka

karena angka banyak yg niru

cakue 25

ada yg niru

cakue 75

cakue 45

dll

lah es teler 77 gimana?

lah kan belum ada yg ikutin

kalo ada es teler 88 

bahaya

bingung pembeli

- slogan

selain merk

slogan juga penting

misalnya

"semakin didepan"

"jagonya ayam"

nah itulah slogan slogan dari merek merek terkenla

yamaha

semakin didepan

KFC

jagonya ayam

dan pastikan

slogan harus nyeplos

dan dari positioning kita

misalnya 

KFC

jagonya ayam

jelas positioningnya ayam

kalo mau ayam yg enak ya KFC

5. saluran D = P

distribusi sekaligus promosi

- franchise / ritel outlet

- affiliate

- mlm / direct selling

- reseller / dropshiper

contoh

reseller

karena reseller akan bantu promosi produk kita

bedanya dengan toko

mereka hanya dipajang saja

kalo reseller mereka akan nawar nawarin

dan harus ingat

reseller gak akan loyal

mereka akan jual yg lainnya

jadi mereka hanya bantu promosi saja

kalo sudah poluer

maka kita  jual secara konvensional

ke toko alfamart

indomaret

dan tokol populer lainnya

toko besar lainnya

kalo udh punya brand

dan sudah terkenal

dan

saluran distribusi dan promosinya

bisa dicampur

atau dikombinasikan

6. penyebar virus

artis

atau tokoh terkenal

atau yg banyak follower

atau jangkauan luas 

seperti tv atau radio

ll

contoh

selebgram

kita pilih sesuai target pasar kita

kalo target anak muda

maka selebgramnya juga

harus banyak follower anak muda

1. bintang

artis

selebgram

tokoh

ahli

pastikan target pasar kita pas

dengan follower si bintang

jadi sesuai target

2. komunitas

contoh

hijaber komunity

memicu tren hijab naiknya

kita juga bisa jualan jilbab

komunitas kucing

kita jualan pakan kucing

komunitas pecinta burung

kita bisa jualan pakan burung

untuk komunitas bebas sih

yg penting target pasarnya pas dengan produk kita

contoh

 target anak muda

komunitas gamer

maka kita bisa jualan produk untuk anak muda

kan pas targetnya

komunitas akan memicu penyebaran tren

anak sd 

kita beri topi

atau jual murah

asal mereka semua beli

bayangkan saat semua anak sd itu keluar

anak anak lain

akan melihat

kenapa ya pake topi semua?

nah ini memicu tren

orang akan ikut ikutan juga

kalo rame banyak yg pake

3. sosmed

4. kombinasi

7. lompatan konversi

ata pengungkit konversi

- price strategy

- waktu yg tepat

- dibutuhkan/ mimginin

- harga

- insentif

- keterbatasan

- keterdesakan

- kemudahan

rumusnya

- sarang yg benar

kamu jualan martabak

kamu targetnya ibu ibu

apakah ibu ibu punya anak?

nah 

anak anak tk

nah kia jualan aja di sekolah tk

nanti si ibu ibu jemput anak

nah pas banget 

target kita juga ibu ibu

laris deh

- ikatan diatribusi

buat mereka mau menjualkan produk kita

jadilah teman mereka

beri bonus

dan lain lain

- strategi harga

harga bukan ditentukan HPP doank

tapi bisa juga soal gengsi

dll

harga = konten + konteks

konten adalah HPP 

konteks adalah merek atau gensi

harga ke konsumen

terserah asalkan pas 

hargan dan value pas 

jadi gak kemahalan

dan gak kemurahan

harga ke distributor

harga asli 100rb

harga reseller 80rb

harga distributor 70rb

bisa juga per penjualan

beli lebih dari 1jt diskon 10%

beli lebih dari 10jt diskon 20%

dsb

- momentum

saat yg tepat

misal 

jualan busana muslim

saat yg tepat saat ramadhan

jual cingcau

saat musim panas

bukan musim hujan

Bagikan Artikel ini